Relaxte stoel zorgt voor betere onderhandelingen
Uit recentelijk onderzoek door verschillende Amerikaanse universiteiten is gebleken dat zintuiglijke informatie van het lichaam invloed heeft op mentale oordelen van het brein. Onderzoekers van de universiteiten van Yale, Harvard en Massachusetts bekeken hoe mensen hun beoordelingen lieten beïnvloeden door vormen, texturen en gewicht van voorwerpen.
Relaxte stoelen
Uit het onderzoek bleek onder andere dat mensen die op harde stoelen zitten, minder geneigd zijn om compromissen te sluiten bij bijvoorbeeld prijsafspraken. Op die manier zou iemand dus een gesprek kunnen beïnvloeden, door het plaatsen van de juiste stoel. Zorg dus dat je altijd een mooie, grote, zachte pluchen stoel bij de hand hebt, voor het geval je met iemand moet onderhandelen. Voor mensen die dagelijks bezig zijn met onderhandelen, lijkt dit een nuttig onderzoek. Immers, het kan geen kwaad om ervoor te zorgen dat alle randzaken, zoals koffie en dus ook stoelen, prima in orde zijn.
Gewicht van notitieblokken
Een ander gedeelte van het onderzoek toonde aan dat interviewers sollicitanten op een andere manier beoordeelden als ze een zwaar notitieblok vasthielden, dan als ze een lichte map of licht notitieblok in hun handen hadden. Voor journalisten houdt dit natuurlijk in dat de manier van verwerken van informatie verschillend zou zijn. Afhankelijk van het voorhanden zijnde materiaal, zou je een aanvulling op de insteek van het interview kunnen doen. Bij een zwaarwichtig onderwerp een zwaar notitieblok als het serieus moet blijven en wellicht een lichte map als het onderwerp met een lichte ondertoon benaderd zou gaan worden.
Verklaring
Onderzoekers verklaren deze mentale reacties door te verwijzen naar de eerste fysieke ervaringen die we opdoen in ons leven. Baby’s leren de concepten van warmte, hardheid en ruwheid en gebruiken deze informatie om op latere leeftijden mensen, relaties, situaties en voorwerpen te beoordelen. Deze indrukken blijken nu dus ook gebruikt te kunnen worden om bepaalde dingen te sturen of te beïnvloeden. Ik ben zeer benieuwd naar de stoel waarop ik zal zitten bij mijn volgende sollicitatiegesprek, wellicht heeft men iets geleerd!
